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中小企业如何做好网络营销,逆境生存?

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互联网的盛行,让我们的生活方方面面都生活在互联网的影响下,消费者在哪里,哪里就会有营销,本身产品就是要销售给人群的,没有互联网之前就只能靠线下营销,需要大量的人力、物力、财力等等,随着市场竞争越来越大,线下销售效果越来越不明显,企业要转型,面对互联网这机遇,中小型企业如何去抓住呢?专家认为:网络营销如果想得到效果必须是系统化的, 整合性,持续的进行。



1,缺乏营销型工具


在如今竞争激烈的互联网市场,并不是简单的做个网站就可以满足现代的网络营销需求,许多企业都在拿着传统模板网,在这做营销,这些模板网对于访客来说,看了不知道多少篇,在于视觉就缺乏吸引力,在内容展示也是的,缺乏让用户往下步浏览欲望,就算浏览了,也缺乏公信力的建立,不能让用户很好的信赖企业,转化率非常的低。



2,缺乏运营团队


许多企业做了营销型网站,但后期运营优化都没有专职的人去打理,或者随便安排其他部门的去管理,这种情况下网络营销效果都会大打折扣的,因为对于运营这块都不懂,不知道如何去下手,只知道纯粹的去写文章、更新文章,而对于真正的网络运营缺乏思维,难以做到很系统,又有条理的去执行网络营销策略。


3,缺乏正确推广


网络推广并不是简单的发布信息就可以了,并不是在百度做了个竞价就可以满足了,真正的网络推广,不只是发布信息,还有更多的营销之道的策略、渠道,比如现在非常流行的自媒体的营销、微信营销等等,做网络推广就是要多渠道的、多方位的展示信息,保证信息的多元化,这样不管用户在什么渠道都能有我们的广告信息展现。



4,缺乏专职客服


客服跟有效咨询直接挂钩,能否结局用户的需求,让用户主动的留下联系方式,一般用户主动留下联系方式的很少,需要专职客服用专职话术去引导用户,许多中小企业的网络营销缺乏专职客户,回答用户的问题是答非所问,从不引导用户留下联系方式,要么就是直接让用户留下联系方式的,这种让用户很反感的,作为客户跟用户联系,一定要拿到用户的联系方式、姓啥、负责什么的、什么行业的、公司名字。


5,缺乏专业销售



针对销售来说,从网销拿到的联系方式,要时间就要电话联系,用户留下联系方式,肯定也是希望立马电话沟通,对于我们的产品也有个全面的了解,这样用户心理也好有个衡量,还有一个就是客户在咨询之前,心中肯定有很多的疑虑急需解决,立马给到电话去,能加强之间的信赖感,觉得企业可靠,服务好,能够及时的给电话来,当然作为销售,话术方面也是非常重要的。

  

总结,许多企业网络营销效果不好,更高步就走错了,做了模板网站并不是营销型企业网站,对于后期的运营管理,也是有些不知所措,迷糊不解的,没有形成自己的网络营销思维,试想一下这样的情况下,网络营销效果会发挥出来吗?要想做好网络营销必须具备以上的五个条件,这样才能保证网络营销长期持续的效果。



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