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老板应该知道的十个网络营销常识

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了解一些网络营销的常识,就能避免网络营销的误区,老板熟读以下10个常识,可以让你企业的网络营销少走弯路,事半功倍。



学习营销理论,有效果比有道理更重要。


也许你参加过很多的网络营销课程,接触过太多的营销理论,什么4P,什么情感营销,什么社群营销,什么微信公众号营销等不一而足,其实很多理论听听倒还罢了,如果实际实践起来,还真不是那么一回事。


“黑猫白猫,抓住老鼠才是好猫!”什么是好的武术?你站着,对手倒下。同样,什么是好的营销理论?能提升品牌知名度,能提高销量,真真正正的去库存。营销理论这件事情,关键还是要看实践效果,这样才实在一些。




除了传统营销之外,你只需要关注PC互联网和移动互联网。


网络营销的知识层出不穷,好多老板们学都学晕了。其实,任何事情咱们都可以简单一点去看待,这样才可以拨云见山,一览众山小。


网络营销大致分过来,除了你传统上的营销做法之外,不过就分成PC互联网和移动互联网两大类而已。有些老板要问?什么是PC互联网和移动互联网,更简单一些,那就是“在电脑里做营销”和“在手机里做营销”。


你通过电脑百度一下某个产品,前几页就会出现很多相关的产品广告,这个就是PC互联网营销里非常有名的“百度搜索引擎营销”,同样的,你通过手机的微信,看了某个微商从业者的朋友圈,决定打款购买产品,这就是移动互联网营销里非常有名的“微信朋友圈营销”。



网络营销的过程不重要,重要的是能提供结果


如何用一个更简单的标准,来判断网络营销服务的成绩怎么样?这个标准就是去分析,你这个网络营销服务到底提供给我的是过程,还是给我提供的是结果。


比如说,你给我做了一大堆的网页,发了一大堆的文章,设计了一大堆的关键词,阅读量是多少,粉丝量已经达到了多少万。从表面上看,那可真的是做了很多事情。


可是老板们需要保持足够的清醒,事实绝非如此。老板们更需要关注的是结果,你到底给我带来了多少个销售线索?你到底让我成交了多少销售额?



网络中的客户非常多,关键是要知道怎么去找


网络中的客户确实非常多,但是很多人却并不知道应该怎么去找,所以知道你的客户在哪里很重要。


比如说,你是做母婴食品的,那么你就需要知道那些宝妈们在网络上会聚集在哪里,比如说,QQ里就有很多1000-2000的宝妈、辣妈QQ群,进入一个群,一下子就可以获得1000-2000个宝妈、辣妈资源,而进入100个,就是10万-20万宝妈、辣妈资源。


客户在哪里,传播就应该在哪里,这个是营销的核心原则。所以,老板企业家们必须关注,你的客户究竟在哪里,你究竟应该怎么才能找到他们。


关注渠道和流量,才是网络营销的根本


有人讲,网络营销的根本是什么?我要说,网络营销的根本依然是渠道和流量。同样是网站,一年100个的访问量,和1年100万的访问量,带来的销售机会是不一样的。同样是微信公众号,100个粉丝和100万个粉丝的营销效果也有天壤之别。


也有人会说,现在开始讲社群营销,是不是渠道和流量不重要了呢?事实上,社群依然是一种网络营销渠道,同样是做社群,你有1个群,和别人有1000个群的有法比吗?要知道,你有500人,而人家则是可以直接影响50万人。


很多网络营销的死法,核心在于不能持续的提供内容。


如果说很多网络营销逐渐死去,有很多种原因。究其更重要的一个原因,我想要说的是,其核心在于不能够持续的提供内容。很多自媒体死了,因为不再更新文章和内容了;很多企业微信公众号死了,因为不再更新信息和资讯了;很多社群死了,因为不能够提供有价值的资讯,人心也就跟着散了。其实,网络营销的本质是内容营销,而没有内容,互联网营销不死才怪,所以企业要想做好网络营销,不能不关注如何能够持续的提供内容。



如果网络营销不能和销售活动进行结合,网络营销就只是作秀。


有人说,如果没有商业目的,就只能做一个纯粹的诗人或者艺术家。而网络营销并非诗情画意和艺术人生,网络营销更像是柴米油盐酱醋茶,要时刻关注销售活动,时刻关注成交。


没有销售活动的网络营销是苍白的,没有成交的网络营销则是耍流氓,商业不是简单的作秀,就像革命导师说的那样:“革命不是请客吃饭,不是做文章,不是绘画绣花,不能那样雅致,那样从容不迫,文质彬彬,那样温良恭让。”

我看到过太多的网络营销从业者,还沉浸在艺术家和诗人的世界里,老板们要和我一起呼唤他们清醒起来,目标明确,撸起袖子加油干。


有步骤的进行产品成交,是网络营销销售流程设计的关键。


网络营销并非没有章法,而是要有步骤的推进,所以网络营销的销售流程设计非常关键。



根据我的经验,有步骤的进行产品成交,是一个非常有效果的思路。一般进行网络营销的销售流程设计,我们会首先对产品进行梳理,将产品划分为前端产品、中端产品和后端产品。

前端产品常常价格低廉,甚至是免费,让客户非常容易做决策,争取让客户快速体验你的产品和服务,才能保证后续不断的选择你的服务。中端产品常常价格稍贵一些,而后端产品则是价格更贵,属于半年不开张、开张吃半年的类型。



网络营销的成功是组合拳,要具备系统思维。


网络营销的成功是组合拳,所以企业要修炼的方面还是蛮多的,并不是说随随便便就可以做好了,要不然市面上的人,一拉出来就是一个网络营销高手,也是不现实的。


首先,网络营销的渠道要打组合拳,你可以布局百度搜索引擎,做个竞价,同样也可以做个公众号,或者说建立几个微信群;



其次网络营销的内容要打组合拳,内容营销的布局至少包括品牌型内容、销售型内容以及资讯性内容三大类;

第三点,网络营销的活动也需要打组合拳,可以根据节日主题,也可以根据产品的推出主题,或者说线上和线下活动的结合等等。

如果缺乏系统思维,网络营销常常是没有效果的。通过全面系统的布局,测试出有效果的方式方法,加大力度不断放大,你企业的网络营销才能实现大飞跃。



好的网络营销导师和服务机构不多,要擦亮眼睛进行选择。


其实,目前市面上好的网络营销导师和服务机构并不多,所以老板们一定要擦亮眼睛进行选择。



一般来说,用以上十点常识来审视,还说得过去的导师和服务机构,就可以马上跟随了。因为稀缺资源就是那么多,遇上一个就已经是万幸了。


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