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做人难,做SEM顾问更难,做KA经理难上加难!

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 相信大家对公司SEM关注度是非常高,毕竟是关系到公司利益的!同时也投了资金和时间进去!巴特!SEM并不是怎么好做的,互联网这个大蛋糕也不是那么好刮分出来的。SEM不好做,其实身为SEM顾问更难做了。


小晨最近在公司听到公司的新客户在谈公司SEM的事情,在一边抱怨:在好多网络营销公司做了SEM,都没有效果,在网上搜索同行朋友公司的关键词,效果不错,问了下是那家公司做的,朋友就告诉了我,苏州工业园区晨光科技有限公司,所以我就过来问问,然后就签约了。看看效果!



小晨不是在给公司打广告哦! 是真实案例的!关于上面客户抱怨,也发应出:SEM不好做~SEM顾问更难做呀~做KA经理难上加难!


那我们就一起来吐槽一下:我们的遇到SEM难题。顺便可以看下那些问题有没有解决方案!


没有转化不可控制因素



之所以说不可控,是指凭我们SEMer的力量没有办法控制这些因素按照我们的方式来运行,所以只能想办法去顺应或者规避风险。


1、自身品牌突然有负面新闻?


正处于风口浪尖的时候,就算你妙笔生花写出了绝妙的创意,吸引了网民点击进入网站,你的品牌一旦被网民注意到,并马上联想到近期的负面消息,大多数网民都会选择退出网站。神仙也救不了你。


2、关键词遇上热点,账户只能躺枪了吗?


实这种事件发生的概率不小,毕竟互联网世界变幻莫测,你说不准哪天会爆出什么样的热点新闻。我们能做的,就是给每个计划做好预算的分配,密切关注账户消费动向,以及当天的新闻热点。

3、淡旺季与有点击无转化有什么关系呢?


每个行业都其推广的淡季与旺季,这与产品特点和行业周期有关


  • 转化最难 | 转化差,老板路虎不见了一辆 | 消费多,点击多,展现高,就是转化差成本高,这要怎么破?


  • 消费多,点击多,展现高,还有一个叫着陆页东东也是需要优化滴!


  • 千古难题有点击,没转化 | ROI啊~ 转化啊!

    有点击没转化,看看着陆页和关键词的匹配度呢?看看转化流程漏斗都流失到哪一步了呢?

  • 转化难,转化难,转化难[大哭]!转化做好了,其他都好谈!

    转化难,难于上青天 !使人听此凋朱颜!

  • 砸了那么多钱都没量,老板已经提着大刀过来了,我先撤了。

    快跑!

  • SEMer,怎么又没有电话了,快给看看,天天花这么多钱……一个电话都没有!

    看看电话是不是欠费了,所以打不进来?

  • PC端消费多无转化啊,每天花钱直线上升,转化直线下降。

    你们PC端网站该优化了


预算的永恒谜团



加量不加价,我能怎么办?


1、面对老板对SEM方案的肯定,预算太多的否定情况下,如何在老板既定预算的基础上尽可能的增加客户数?(虽然投入产出是正比,但总有一些更好的方法,求大神指导呀 )


重点在于增加客户数,其他都是浮云~


2、最大的难题就是要加量又不加钱,怎么办?


找到可以带来转化低成本的新流量~


3、难题之最:客户爸爸不给预算,还要效果,不服来辩!


我辩不过你,我走还不行吗?


4、预算少,事情多,期望值超高,咋整?


我总结SEM就四个字:干就完了!


5、我猜做SEMer最难的是沟通,你一定遇到过这情况:领导突然一拍脑袋说,费用太高了你赶紧给我降一倍!然后你预算调低后流量、质量度、CTR都大幅下降,之前花大功夫做的账户优化也等于白做了!


干任何一行沟通都挺难的,知我者谓我心忧,不知我者谓我何求?


6、客户要求每月安排好的(一年前)费用按月考核展现量,还要求再不增加费用的情况下提升百度指数,更难以接受的是百度指数提升后不能影响第二年百度品专及SEM花费。


那就别买品专了~


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